一方面，销售人员需要懂一些心理学知识，另一方面，企业可以对销售人员进行这方面的培训，使他们在面对客户时，懂得应该如何应对才能促使PLC客户下单，等等。有一点要记牢，每个地区有每个地区的特点，销售人员要根据具体情况来采取相应的措施，不能墨守成规。

 

　　阜阳市位于安徽省西北部，长三角经济圈的直接辐射区，具有承东接西、呼南应北的独特区位优势。该市下辖8个区县市，2014年末，阜阳市常住人口为782万。

 

　　2014年，阜阳市规模以上工业企业1317户。其中，纺织业增长18.0%，电气机械和器材制造业增长14.2%，非金属矿物制品业增长13.2%，农副食品加工业增长12.2%，煤炭开采和洗选业增长11.8%，废弃资源综合利用业增长10.6%，化学原料和化学制品制造业增长9.9%，全年规模以上工业企业实现利润71.3亿元。规模以上工业经济效益综合指数304.8%。主营业务收入1522.3亿元，实现利税169.0亿元。

 

　　在PLC元器件中，可编程逻辑控制器的诊断功能包括硬件的诊断和软件的诊断。硬件诊断需要通过硬件的逻辑判断确定硬件的故障位置出现在哪里，软件诊断可以分为内诊断和外诊断两种。通过软件对PLC内部的性能和功能进行诊断是内诊断，通过软件对可编程逻辑控制器的CPU与外部输入输出等部件信息交换功能进行诊断是外诊断。通过哪种方式来进行诊断不重要的，重要的是如何提升诊断能力，这对国产PLC厂家来说需要认真对待，马虎不得。

 

　　可编程逻辑控制器的诊断功能的强弱，直接影响对操作和维护人员技术能力的要求，并影响平均维修时间。这就体现出PLC厂家的实力，对于国产PLC厂家来说，这是一个提升企业形象，提高客户满意度的很好途径，应该在这方面多努力，拉开与其他竞争对手的距离，这样可以赢得更多客户的青睐。

 

　　石家庄德立科电子科技有限公司是一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业、军民融合代表企业，于1996年在石家庄成立，产品面向工业自动化控制、汽车电子、军工电子、智能物联网等领域。

 

　　工业控制领域：“DELIKEPLC”可编程控制器产品是经过20多年的潜心研究，精心实验，完全自主研发成功的自动化控制（单片机）系统产品，性能稳定，可靠性完全可与国际一线品牌plc相媲美，产品性价比高，合格率100%。

 

　　汽车电子领域：自适应汽车定速巡航系统、伺服控制系统，拥有完全独立的核心技术，在国内处于领先地位。大型电动客车电池箱专用火灾报警装置，已批量生产，应用于一线品牌的新能源车上。