在拜访客户之前，要做好调研工作，了解客户的年龄、脾气性格、爱好等等，然后做好沟通之前的准备，这样才能事半功倍，提升工作效率和成交效率。例如，年长的客户，要多赞美他们引以为豪的功绩，赞美他们曾经辉煌过的青春岁月；在对年轻客户，可以赞美他们创新才能和勇于开拓的精神；对女士则赞美她们美丽、有内涵、有品位；对老板则赞美他们有眼光、有魄力，喜欢学习、不畏艰难。

 

　　这就显得的调研的重要性，因此，想做好贵阳业务，就要搞好当的的市场调研。

 

　　贵阳市下辖10个区县市，2012年末，常住人口为445万。

 

　　贵阳是我国西南地区的铁路枢纽之一，川黔、贵昆、湘黔、黔桂4条铁路干线交汇于此，2014年末启用的贵阳北站是中国特大型铁路枢纽站之一。这里是西南地区重要的中心城市之一，全国重要的生态休闲度假旅游城市。

 

　　铝土矿、磷矿是当前贵阳地区优势矿产，其他如重晶石、水晶、石英砂等也有较大开发前景。传统矿产为煤矿，国营部分已基本枯竭。

 

　　2014年贵阳市实现生产总值2497.27亿元，比上年增长13.9%。分产业看，第一产业增加值108.02亿元，比上年增长6.6%；第二产业增加值976.59亿元，比上年增长13.9%；第三产业增加值1412.66亿元，比上年增长14.3%。人均生产总值55018元，比上年增长12.6%。

 

　　随着经济的发展，很多方面对石英粉的要求越来越高，这给石英粉行业提出了挑战，同时也为该行业的发展描绘了大致的发展方向。高纯石英粉的主要成分，SiO2≥99.5-99.9%，Fe2O2≤0.005%，是采用1-3级天然水晶石和优质天然石类，经过精心挑选，精细加工而成。主要用途：高级玻璃，电子填充料，熔炼石类，精密铸造，化工，陶瓷等。

 

　　恒光公司主要从事矿产品的加工和销售，主要产品有石英粉、石英砂、硅微粉等产品。

 

　　经过多年发展，我公司生产的石英粉等产品不但畅销国内数十个省市自治区，还远销东南亚、欧美等国和地区。

 

　　凭借优质的产品和良好的服务，我公司的石英粉等产品受到各地客户的广泛认可，并与多家国内外单位建立了良好的合作关系。

 

　　放眼未来，恒光公司愿以更加优质的产品和良好的服务回馈广大客户的支持与厚爱。