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安国客户说产品太贵,销售该如何应对
2018年07月23日 来源:

  业务员在与客户沟通时,基本上都会涉及到漂珠价格问题;一般情况下,不管你的报价高不高,客户都会说价格有点高。有时候这是对方的一种本能反应,有时则是对方砍价的一种策略。此时我们不要急于否定客户,而应该认真分析客户的心里到底是怎么想的;弄清楚客户的想法,才能采取更加有针对性的策略,进而使自己占得先机。
 
  直接否定客户或者告诉对方说你没有决定漂珠价格的权利,这都不是好办法。应对这种情况,可以事先向有经验的销售员请教,或者提前准备好应对策略,不然的话会使自己非常尴尬,而且也暴露出自己的经验不足,这是不利于业务成交的,应该尽量避免。
 
  安国市是中国最大的中药材集散地和中药文化发祥地之一,境内种植药材有300多个品种,其中以菊花、山药、紫菀、沙参、薏米、芥穗、白芷、花粉等八大品种为主。漂珠厂家要想搞好安国的销售工作,就要下功夫了解当地的基本情况,从中挖掘业务机会。
 
  2016年,安国生产总值实现121.1368亿元,同比增长5.2%。其中,第一产业增加值17.5亿元,第二产业增加值64.66亿元,增长6.1%;第三产业增加值38.9亿元,人均地方生产总值32004元。安国药业经济实现增加值460530万元,占全市经济总量的比重为38.02%。对于漂珠厂家来说,要想长期在本地开展销售工作,就要尽可能收集当地的基础资料,这样才能挖掘更多业务机会,提升产品销量。
 
  实验证明,漂珠的化学成分以硅、铝的氧化物为主,其中二氧化硅含量占50—65%,三氧化二铝含量25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度,三氧化二铝的溶点为摄氏2050度,均为高耐火物质,因此使漂珠具有很高的耐火度,其耐火温度一般能够达到一千六七百度,使其成为优异的高性能耐火材料,很多耐火材料厂家在生产时经常会选用漂珠作为生产材料。
 
  为了更好满足客户需求,博川公司不断拓展新产品,提升产品品质,使部分产品达到国际标准,这为产品出口创造了条件。近年来,我们在开发、巩固国内市场的同时,还积极开拓国际市场,努力想国内外先进同行学习。在生产和服务过程中,全体人员尽心竭力为客户提供优质的产品和周到的服务,受到了广大客户的一致认同。
 
  在以后的日子里,博川公司将一如既往,为广大客户奉献更加优质的产品和服务。


[ 责任编辑:GS005 ]
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